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Spingere all'acqisto

Convincere un visitatore a comprare è possibile solo se si conoscono i meccanismi che regolano le sequenze motivazionali che spingono all'acquisto.

Siamo tutti vittime delle strategie di marketing: dal supermercato alimentare all'abbigliamento, la nostra percezione di qualità ed il bisogno di possedere un oggetto sono abilmente pilotate da strategie di vendita più o meno invadenti ed efficaci.

Ma che cosa spinge un visitatore all'acquisto sul web?
Da diverse analisi condotte dai principali esperti di web marketing, ci sono 3 fattori che influenzano la decisione di acquisto:

  • La spedizione gratuita
  • La restituzione gratuita
  • Le recensioni online

La spedizione gratuita ha permesso a «The Book Depository» di superare le vendite di Amazon UK, la restituzione gratuita a «Zappos Shoes» di generare profitti altissimi e le recensioni online fanno leva sulla validazione sociale, ovvero la necessità innata di ogni individuo di adeguarsi alla massa.

The Book Depository era un piccolo negozio online di libri del Regno unito. Con un concorrente come Amazon UK il solo pensare di rubargli una fetta di mercato sarebbe stato considerato ridicolo. Eppure, attraverso un consulente di web marketing, la strategia della spedizione gratuita e incondizionata su tutto il catalogo (che moltissimi in Italia si rifiutano di offrire) gli ha permesso non solo di farlo, ma anche di superarlo.

Zappos Shoes era una scommessa: vendere scarpe online. Senza che nessuno potesse provarle. Un progetto che molti avrebbero considerato fallito in partenza. Invece, proponendo la restituzione gratuita e incondizionata di tutti gli articoli del catalogo (ordini, provi e se vuoi te le tieni, altrimenti rimandacele a nostre spese e ti rimborsiamo) gli ha permesso di diventare un importante punto di riferimento.

E questi sono solo alcuni esempi di come il web marketing possa influenzare positivamente il tuo giro d'affari: contattaci, possiamo fare molto per il tuo commercio.

 

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La realizzazione di un sito Internet ormai è alla portata di tutti. Le società di hosting mettono a disposizione pacchetti già pronti insieme ai domini. Il nipote smanettone riuscirà di sicuro a realizzare un sito.

Ma un sito Internet per avere successo deve avere utilizzatori (utilizzatori, non visitatori, questi ultimi danno solo un occhiata), e senza esperienza non ci sono possibilità di successo. Progettare siti web non richiede solo una competenza.

Ci occupiamo da anni di web marketing, realizzazione siti a Firenze, in tempi definiti e con la massima professionalità. Se stai cercando una web agency competente che si occupa di marketing, realizzazione siti, commercio elettronico, che sia in grado di progettare il tuo sito ed erogare servizi grafici e di assistenza seguendoti nella tua crescita online, hai fatto centro.

Se invece già disponi di un sito che ti soddisfa graficamente e funzionalmente ma che non eccelle per il posizionamento sui motori di ricerca, possiamo aiutarti a migliorarlo: prendiamo in analisi il tuo sito e dopo un'attenta valutazione stabiliamo se la sua realizzazione di base sia valida e se sia possibile modificarlo in modo che possa essere maggiormente visibile sui principali motori di ricerca, aumentando quindi il numero dei tuoi visitatori e di conseguenza dei tuoi clienti.

Da anni realizziamo con successo siti usabili e funzionali, se hai compreso l'importanza di affidarsi ad un'azienda competente per la realizzazione del tuo sito, se hai ben chiara la pericolosità di acquistare a basso costo qualcosa di già pronto, se hai bisogno soluzioni su misura, contattaci o richiedi un preventivo, ti stupiremo!

 

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